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    小议中国进口婴儿奶粉营销中面临的机遇与挑战

        作者:新论文网    [ 2012-12-20 10:55:13 ]

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    目  录

    小议中国进口婴儿奶粉营销中面临的机遇与挑战 1

       1

    Abstract 2

    第一章    4

    1.1选题背景和意义 4

    1.2本文研究的主要内容 4

    第二章 西方婴儿奶粉的发展 5

    2.1进口奶粉的概念 5

    2.2婴儿奶粉的工艺标准以及特点 5

    2.3婴儿奶粉的分类 6

    2.3.1 按月龄分 6

    2.3.2 按功效分 6

    第三章 中国的婴儿奶粉的发展 7

    3.1中国婴儿奶粉的历史发展 7

    3.2国产婴儿奶粉产品介绍 8

    3.3进口婴儿奶粉产品介绍 9

    3.4进口婴儿奶粉与国产奶粉的对比 11

    第四章 中国的婴儿奶粉消费情况 17

    4.1市场细分 17

    4.2市场占有 19

    第五章 进口婴儿奶粉的营销机遇与前景 21

    5.1进口婴儿奶粉具有巨大的市场潜力 21

    5.1.1经济因素 21

    5.1.2社会因素 21

    5.2进口婴儿奶粉具有良好的品牌形象 22

    5.3可靠的质量保证 22

    5.4新的推广渠道 22

    5.5近年来新技术的应用 22

    第六章  进口婴儿奶粉所面临的风险和挑战 23

    6.1中国政府对国产奶粉的政策支持力度加大 23

    6.2农村及高端市场将成为国内外品牌争夺的重点 24

    6.3市场竞争品牌化,行业购并不可避免 24

    6.4进口奶粉价格较高 25

    6.5有些言过其实的广告也造成了一定的信用危机 25

    6.6其他因素 25

    第七章    26

    参考文献 27

         28

    第七章 总  结

    通过以上信息了解,受制于渠道到终端消费者环节比较多,而且费用高,价位上无竞争力各方面原因,一般方式下的进口奶粉操作空间较小。

    而通过广东沿海贸易商,进行代购模式操作空间大。其进口奶粉的销售渠道可考虑网络分销和依托早教中心、医院等机构进行销售。对于网络渠道来说:

    第一种是借助母婴用品专业销售平台分销奶粉,(如华婴网、红孩子等类型的网站)利用母婴购物平台自己的物流机制实现配送。

    第二种是通过淘宝、易趣等知名b2b 平台发布销售信息,借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处,经销商来实现物流环节。

    第三种是企业自己建设网上销售平台,自己推广运营,利用全国的营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方平台。

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